Pinterest、パートナーシップなしでもブランドがクリエイターのピンを宣伝可能に：マーケターが知っておくべきこと

2026年10月7日、Pinterestは具体的に何を変えたのですか？

Pinterestは新しい宣伝の経路を追加しました。ブランドはプラットフォーム上で自社製品に関連するピンを検索し、そのピンを作成したクリエイターがそのブランドと事前の関係を持たず、コンテンツをスポンサーシップとしてタグ付けしていなくても、費用を払って露出を高めることができます。

Social Media Todayの記事は同日にこのニュースを最初に報じ、Pinterest自身によるこの仕組みの説明をそのまま引用しました。「ブランドは、あなたがPinterestで作成した宣伝対象のピンを宣伝できます。ブランドがあなたのピンを宣伝することにした場合、メールが届きます。」この1文が変化の全体を表しています。従来、Pinterestの有料パートナーシップ機能では、クリエイターがアイデアピン(Idea Pin)にビジネスをタグ付けし、そのビジネスがタグを承認しなければ、有料の宣伝はできませんでした。両者がすでにスポンサー付きとして表示することで合意したコンテンツを前提とした流れです。新しい仕組みは、取引におけるブランド側の合意の手順をすっかり取り除きます。ブランドは、自社製品に言及したり映し出したりしているピンを、クリエイターがそのピンを収益化するつもりだったかどうかにかかわらず見つけ出し、広告費を投じることができます。

一度も協業したことのないクリエイターのピンを、ブランドはどのように見つけて宣伝するのですか？

Pinterestの既存のセルフサーブ広告ツールに、ブランドの製品に関連する、宣伝可能なオーガニックのピンが表示されるようになりました。ブランドがすでにPinterestで関連コンテンツを検索している方法と同じです。違いは、そうしたピンを宣伝する際に、クリエイターの事前の承諾が不要になったことです。

これは、Pinterestが2026年初めに導入したセルフサーブ型ツール「Promote a Pin(ピンを宣伝)」の延長線上にあります。このツールは、クリエイターや小規模ビジネスが広告の経験がなくても自分の既存コンテンツをブーストできるようにするものでした。10月7日の変更は、その手軽なセルフサーブの考え方を第二の当事者に広げたものです。ブランドが宣伝できるのは自社コンテンツだけだったところから、他者のオーガニックなピンを見つけて宣伝できるようになりました。ただし、そのピンが対象要件を満たし、クリエイターがそれをブロックしていないことが条件です。ローンチを報じた複数のメディアで繰り返された、Pinterestのクリエイター向けガイダンスは、法律的なものではなく実務的なものです。ピンのタイトルと説明文にブランド名を記載する、実際に購入につながるコンテンツ(ムードボードよりも、購入リンクが見える商品写真のほうが効果的です)を作る、そしてブランドセーフティを守る、というものです。これらが、そのピンが有料の宣伝対象として選ばれる可能性を高めるシグナルだからです。

クリエイターには、実際にどのような権限が残りますか？

宣伝されるピンは、すべて先にクリエイターを経由します。ブランドがコンテンツの宣伝を決めると、Pinterestがクリエイターにメールを送り、クリエイターはその宣伝を辞退することも、今後のアカウントに対するすべてのブランドによる宣伝をオフにすることもできます。

この権限はオプトインではなくオプトアウト方式であり、じっくり考える価値のある点です。ブランドと協業することに明示的に同意していないクリエイターでも、通知を積極的に辞退するか、アカウント単位の設定を事前にオフにしなければ、デフォルトでそのブランドの有料メディアになり得ます。商品に関連するコンテンツ(レビュー、購入品紹介、ブランド名が見えるホームデコのピン)を頻繁に投稿していて、通知をこまめに確認しないクリエイターにとっては、話したことのないブランドが、事実上、自分の過去の投稿の広告主になり得るということです。ブランドにとっての利点は明らかです。すでに成果を上げている既存のクリエイターコンテンツという、はるかに大きなプールに費用を投じることができ、従来のスポンサーシップのように探索、提案、交渉に要する時間を必要としません。

ブランド主導の宣伝は、開示された有料パートナーシップと同じように扱われますか？

これは、本稿執筆時点では本当に未解決の問いです。Pinterestの有料パートナーシップ機能は、これまで一貫して、クリエイターがタグ付けしブランドが承認したコンテンツに「有料パートナーシップ」ラベルを組み合わせてきました。しかし、10月7日の変更を扱った報道のいずれも、クリエイターがスポンサー付きとしてタグ付けしていないピンをブランドが主導して宣伝した場合に、同じラベルが目に見える形で表示されるのかどうかを述べていません。

この空白が重要なのは、FTC(米国連邦取引委員会)の開示ガイダンスに直結するからです。ガイダンスは、投稿の発信者が誰であっても、ブランドが費用を払って宣伝するあらゆるコンテンツに、「スポンサー」、「広告」、「有料」といった明確で曖昧さのない表現を、視聴者が実際に目にする位置に表示することを求めています。Pinterestの新しい宣伝経路が、元のコンテンツがもともとクリエイターによってスポンサー付きとしてタグ付けされていないという理由でスポンサーシップラベルなしに有料ピンを表示するとしたら、コンプライアンスの責任は、これまでどちらも負ったことのない場所に移ることになります。投稿した時点でそのピンが宣伝されるとは知らなかったクリエイターの責任ではなく、また、支出のきっかけがクリエイターとの関係ではなくPinterestの広告システムとの関係であるブランドにも、全面的に負わせることはできません。この機能を試すブランドは、予算を投じる前にPinterestの広告マネージャーでラベル表示を直接確認すべきであり、タグ付けされたパートナーシップと同じように機能すると想定してはいけません。

なぜPinterestは今このタイミングで開放するのですか？

Pinterestは2026年を通じて、コマースとクリエイターの収益化に一段と力を入れてきましたが、中核である広告収益の成長は投資家を失望させました。Pinterestが個別のブランドとクリエイターの取引を仲介することなく、宣伝可能なクリエイターコンテンツのはるかに大きなプールを開放できる機能は、有料の広告枠を増やす低コストな方法です。

Pinterest自身が発表した 2025年第4四半期決算は2026年2月12日に報告され、好悪が入り混じった内容でした。全世界の月間アクティブユーザーは過去最高の6億1,900万人で前年比12%増となった一方、収益の伸びが投資家を大きく失望させ、時間外取引で株価が約20%下落しました。同じ決算説明会で、CEOのビル・レディ(Bill Ready)氏はPinterestの検索としての立ち位置を強く打ち出し、月間800億件の検索と月間17億件の外部リンククリックを挙げ、全検索の半数以上が商業的な意図を伴い、汎用の検索ツールやチャットツールよりはるかに高いと説明しました。「だから私たちは、世界最大級の検索の目的地の1つなのです。」商業的な意図を持つトラフィックは多いのに、ブランドがタグ付けしたスポンサーコンテンツのプールは比較的小さいプラットフォームには、明らかな打ち手があります。クリエイターとブランドが互いを見つけてタグ付けするのを待つのではなく、すでに存在する宣伝可能なクリエイターコンテンツを、ブランドが宣伝できるようにすることです。Pinterest自身が手作業でさらに多くの取引を仲介することなく、宣伝可能なピンの在庫を広げることは、その検索量に見合う有料インプレッションを増やす、直接的で摩擦の少ない方法です。しかも、新しい広告フォーマットをゼロから作るよりも、Pinterestのエンジニアリング負担はごくわずかで済みます。基盤となるピン、ブースト用のインフラ、クリエイターへの通知システムは、タグ付きパートナーシップの流れのためにすでに存在していたからです。

この機能にできないこと：新規クリエイターの探索、審査、交渉

Pinterestの新ツールで、ブランドはすでに存在するピンの露出を高めるために費用を払えますが、協業する価値のあるクリエイターをそもそも見つけたり、相性やブランドセーフティを審査したり、料金を交渉したり、新しく依頼したコンテンツを制作したりすることはできません。

これは意味のある境界であり、Pinterestの広報担当者にとってもブランドにとっても、正直に線を引くべき点です。この機能と専用のクリエイターマーケティングプラットフォームは、正面から競合するのではなく、別々の課題を解決するものだからです。既存のピンを宣伝しても、そのクリエイターが実際のキャンペーンで信頼できるパートナーなのか、専用投稿にいくら求めるのか、クリエイターのコンテンツ全体がブランドの基準に合っているのかは、ブランドには何も分かりません。また、特定の製品ローンチや季節施策に合わせた新しいコンテンツを生み出すこともなく、クリエイターが依頼なしに自分で投稿したものを拡散するだけです。既存のピンをブーストすることにとどまらず、さらに先へ進みたいブランドにとって、探索と審査は引き続き別の場所で行う必要があります。Storikaの探索エージェントは、700万件を超えるクリエイタープロフィールと8,000万件の分析済み投稿を検索し(どちらの数値もstorika.aiに掲載されており、2026年9月6日に再確認済み)、ブランドが連絡を取る前にすべての候補を適合度と品質の観点でスコアリングします。目的が1回限りのブーストではなく、実際の継続的な関係である場合、Pinterestの新ツールで宣伝可能なピンを見つけた後でも、ブランドにやはり必要になるのがこの手順です。

DTCブランドは、この機能を実際にどう活用すべきですか？

Pinterestの新しい仕組みは、すでにオーガニックで成果が実証されたクリエイターコンテンツに、少額の有料出稿を素早く、負担少なく上乗せする方法として捉えるべきです。実際のクリエイターとのパートナーシップを探索し運用する代わりになるものとして捉えてはいけません。そして、予算を投じる前に、広告表示の確認を組み込んでください。

実務的には、ブランドのPinterestマーケティングチームが、自社製品に言及したり映し出したりしているクリエイターのピンを監視し、そうしたピンのオーガニックな成果を確認したうえで、成果が出ているものを選んで、契約書を交わすことなく宣伝できるということです。ブランドが費用をかけて制作したわけではないコンテンツの寿命を延ばすには、妥当なツールです。一方、繰り返し運用できるクリエイタープログラムの代わりとしては不十分です。クリエイターが依頼なしにブランドの製品について投稿してくれることに全面的に依存しており、特定のコンテンツを依頼する手段がなく、前述のとおり、この経路での広告表示の扱いはまだどこでも確認されていないからです。体系的で予算の組まれたクリエイタープログラムを運用するブランドは、おそらく両方を使うでしょう。既存のオーガニックな言及から手早く成果を得るにはPinterestの新ツールを、実際の関係、交渉した料金、仕様に沿って制作されたコンテンツが必要な意図的なパートナーシップには、専用の探索とアウトリーチのワークフローを使うという形です。

すでに他の場所(TikTok、Instagram、DTCのアンバサダーリスト)でクリエイタープログラムを運用していて、今ようやくPinterestに目を向けているブランドには、順序に関する議論もあります。ゼロから始めるのではなく、既存のロスターが、Pinterestへの横展開を確認する最初の場所として妥当です。TikTokやInstagramのコンテンツですでに契約しているクリエイターが、ブランドが把握しないままPinterestにも同じ内容を投稿していることはよくあります。そうしたピンは、承認済みで、関係の裏付けもすでにあるコンテンツであり、上で指摘した広告表示の曖昧さを避けられる、まさにその種類のものです。Pinterest自身のタグ付けの仕組みにはまだ反映されていなくても、プラットフォームの外ではすでに実際のパートナーシップが存在するからです。見知らぬ人のコンテンツに費用を投じる前に、既存ロスターのPinterest上の活動を確認することは、低コストな最初の一歩であり、今回のローンチを扱った報道の大半は触れていません。

Storikaはどこで役立ちますか？

StorikaのAIによるクリエイター探索は、700万件を超えるクリエイタープロフィールと8,000万件の分析済み投稿を検索します。これは、この機能が生み出す空白への直接的な答えです。ブランドは今や、見知らぬ人のピンをワンクリックで宣伝できますが、そのクリエイターがブランドに合う安全なパートナーかどうかを事前に審査するための標準的な手段は、依然としてありません。

この適合度と品質の評価は、Pinterestだけでなく、ブランドが活用するすべてのプラットフォームで同じように行われます。2026年7月2日の製品アップデート以降、Storikaでは、対象となるすべてのクリエイターを行ごとに一覧表示するレビューカードから、アウトリーチを一括承認することもできます。1行ずつ承認するのではなく、スピードを重視して設計された、人による1回の確認ポイントであり、ブランドがPinterestの宣伝可能なピンのプールを、1回限りのブーストではなく、候補探しのファネルとして扱い始めると重要になります。これは、Storikaの Pinterestのクリエイター・アフィリエイトマーケティング のガイドや、 インフルエンサーマーケティングのコンプライアンスワークフロー のガイドと併せて活用でき、個々のプラットフォームの標準のラベルツールとは別に、FTCの開示義務を追跡する必要があるブランドに向いています。

よくある質問(FAQ)

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出典

• Pinterest、クリエイターコンテンツの宣伝オプションを拡大 (Social Media Today、Andrew Hutchinson、2026年10月7日公開)
• Pinterest、既存のパートナーシップがなくてもブランドがクリエイターのピンを宣伝可能に (Net Influencer、Dragomir Stojkov、2026年10月9日公開)
• Pinterest、2025年第4四半期および通期決算を発表 (Pinterest、2026年2月12日報告、月間アクティブユーザー数、検索量、ビル・レディ氏の発言の出典)
• StorikaのFAQページ、2026年9月6日にライブで再確認(クリエイタープロフィール700万件以上、分析済み投稿8,000万件以上)、および2026年7月2日の一括承認レビューカードの製品アップデートについて確認